注册会计师陷阱及如何避免它 2017-07-19 14:09:02

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我保证可以降低您的SEM广告系列的每次转化费用(CPA)如何才能做出如此大胆的声明

简单:首先,我创建一个广告文字,说“立即获得1000美元申请!”接下来,我创建了一个登陆页面,其中包含一张漂亮的女人的照片,上面有一堆清脆的钞票和一个简单的单字段表格

操作“输入您的电子邮件地址立即获得1,000美元!”ROI是比单独使用CPA更好的终极目标“谢谢”页面上的像素应该至少注册40%的转换率并且(取决于您购买的关键字)我认为你应该能够获得不超过2美元的注册会计师但是等等,你说,“CPA对我来说毫无价值!我出售[在这里插入你的产品或服务] - 完全浪费时间让某人注册我绝对无法提供的东西并且与我的商业模式无关!“其中存在优化问题只有注册会计师注册会计师才是让您的搜索引擎优化获利的良好起点,但是如果你停在那里,你就有可能赢得注册会计师之战,但却失去了投资回报率的战争要想成功使用注册会计师优化,你必须深入研究在您“获得”客户之后发生的实际投资回报率有了这些,以下是我如何正确管理您的每次转化费用广告系列的重要提示在我深入研究CPA优化背后的一些数学之前,让我们首先将常识应用于关键字选择如果您正在销售订阅在线营销自动化工具的订阅,该工具每月花费20美元,但提供为期7天的免费试用,您很快就会知道,[免费营销自动化帮助]一词的10美元CPA将带给您收入减少[企业营销自动化订阅]一词超过10美元的CPA在上面的例子中,假设这两个术语的每次“收购”的真实收入是第一个低商业意图关键字250美元,第二个50美元高商业意图如果您只是按照每次转化费用指标出价,但您的竞争对手正在按照投资回报率标准出价(计算这些收购的实际收入),请猜猜会发生什么

你的竞争对手“让”你们在第一个任期内高于他们,而他们在第二个任期内高于你们翻译:你得到了无利可图的蹩脚流量,并且他们获得了带来利润的所有良好流量在本专栏的开头,我创造了一个荒谬的场景,我开出的CPA非常低且完全不相关但非常诱人的广告文字和着陆页这是一个极端的例子肯定,但是你有多少次改变你的广告文字,提高你的点击率(点击率),但降低了您为目标网页带来的访问者类型的质量

例如,强调广告文字中的免费试用几乎总能提高点击率;但是,如果你不分析这些免费试用是否实际转换为销售,你最终可能会降低你的投资回报率

着陆页也是如此

营销团队之间的一个常见争论涉及着陆页上的字段数量传统智慧是因为较少的字段会提高转化率并降低您的每次转化费用但是每次删除某个字段时,您都会降低使用有针对性的营销信息和销售宣传来细分转换后用户的能力,从而导致利润下降许多企业通过SEM生成销售线索但是通过线下渠道将这些线索转换为销售,例如内部销售团队或业务开发团队通常,这意味着将您的SEM活动与电话跟踪系统,营销自动化程序和Salesforce等CRM程序集成这通常是单调乏味的,技术繁重的过程,但它是一个必不可少的过程真正理解不同关键字的利润变化与CPA相同的唯一方法在整个销售过程中遵循领先优势即使您不是B2B公司,也可以考虑将客户的终身价值(LTV)追溯到您的关键字

例如,如果您通过每月订阅服务销售狗粮,可能会发现某些关键字会促使用户继续订阅数月,而其他关键字会让您的客户几乎立即取消(想象一下关键字“免费狗粮样本”和“每月狗粮在线交付”之间的LTV差异) 与所有在线营销一样,信息不对称,获得比竞争对手更多信息的能力是一个至关重要的优势,通常是大规模盈利的SEM活动与SEM部门的关闭之间的差异,我已经讨论过如何衡量投资回报率关键字级别,广告文字级别,目标网页级别以及将您的每次转化费用跟踪与您可以访问的任何离线销售信息或LTV指标相集成然而,除了这些策略之外,还有很多其他机会可以扩展您的信息不对称性您是否看到了不同的设备投资回报率

按搜索合作伙伴

按时间或星期几

按地理位置

通过搜索引擎

如果您捕获所有这些数据并能够将其与您的成本和收入信息相结合,那么您就会成为一个“大数据”机器(请原谅我的流行语)当然,引用我的一位营销导师时,“不要”让完美的方式成为好的方式“ - 所以我绝不建议你出去购买大型计算机并开始处理每一条数据你能说的我可以肯定地说:如果你是只考虑注册会计师而不考虑投资回报率或LTV,你做得不够你最终会被竞争对手包围,他们明白一些关键词会产生良好的每次转化费用和糟糕的投资回报率,而其他关键词会产生糟糕的每次转化费用和很高的投资回报率你会抓到你的头,想知道为什么竞争对手A可以继续在这个糟糕的高CPA关键词上花费这么多钱,同时在关键词CPA上建立大量现金优于没有CPA是开始衡量你的表现的好地方但是CPA也是一个陷阱如果你没有将你的每次转化费用与投资回报率联系起来,你会陷入1000美元的免费现金陷阱吗

本文中表达的观点是客座作者的观点,不一定是搜索引擎土地工作人员的作者在此列出